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购买自动售货机需注意功能较好的自动售货机

更新时间:2020-11-25 信息编号:309851556
  • 价格2000
  • 品牌智童
  • 关键词购买自动售货机需注意,功能较好的自动售货机
  • 联系人毛同超 个人身份已认证 个人身份未认证 营业执照已认证 营业执照未认证
  • 微信号13302269696
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产品详情

产品名购买自动售货机需注意,功能较好的自动售货机 面向地区全国 品牌智童
商品类型其它规格850*1230*1960mm功能制冷/常温/加热
可识别纸币扫码/纸币/硬币适用环境均可 

购买自动售货机需注意功能较好的自动售货机

购买自动售货机需注意 功能较好的自动售货机 注意惯性品牌、消费特性、货道效益 在下单前,还有三点你需要注意!

 

一、注意惯性消费品牌的影响力

 

中国分八大菜系,是因为祖国地大物博,生活不同地域的人有各自的口味与生活习惯。因此在商品选择的时候,应注意当地的惯性消费品牌的“威力”。豆奶有很多种,为何广东地区唯独偏爱“维他奶”?香烟品牌更是数不胜数,但湖南地区却离不开“芙蓉wang”,这就是本地惯性消费品牌的影响力。

 

选择本地惯性消费品牌不仅能适应当地消费者的消费习惯,同时此类品牌大部分已在当地形成规模效应,因此进货价格更低,有效降低营运初期成本。如出现退换货品的情况时,货品运输也更为方便。

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二、注意不同类型消费者的消费特性

 

根据售货机投放的不同场景,所服务的消费者类型与特性也会有所不同。分析人群特性,寻找消费偏好规律,从而选择针对性商品,满足不同类型消费者的需求。

 

举个例子,通过云平台的大数据分析,我们列出3个典型场景,分别是写字楼、工厂、学校。

 

写字楼的主要服务人群为上班族白领,此类人群特性为消费水平较高,长期脑力活动易困倦,不定期会有加班需求。针对写字楼场景的商品应以休闲零食、咖啡、茶饮料为主,同时辅以方便面、面包、饼干等能够快速充饥的食品。

 

工厂的主要服务人群为工人,此类人群特性为消费水平较有限,同时体力消耗较大,而周边配套设施较少。因此商品选择应以饮用水、碳酸饮料、方便面等平价商品为主,同时还应该提供常用的生活用品。

 

学校的主要服务人群为学生,此类人群特性为消费水平较稳定,好奇心强,追求新潮,易发冲动性购买。因此商品除了常规的零食饮料,可适当尝试放置一些新奇产品或电子产品。

 

各位可以跟随此思路,分析自己投放的场景类型,同时还需注意周边商户带来特定人群。如周边有健身房,可以在售货机内增加功能性饮料;有酒店宾馆,可增加计生用品与牙刷毛巾等日用品;而周边有一些宵夜摊,就可以适量增加啤酒、花生等商品。

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三、注意合理分配商品占比,提升货道效益

 

一切商业以盈利为终目的,售货机商品配置也以利益大化为前提。某些情况下,缺乏经验的运营商为了利润会将货道摆满高毛利率的商品,然而终的销量却不尽理想。

 

货道效益是反映售货机各货道商品占比与收益之间的关系。简单来说,售货机容量有限,滞销商品不仅毫无收益,更致命是霸占热销商品的货道空间,进而增加了补货频次,消耗人力成本。因此,初期运营商在选品时首先应避免过多品类。


其次,商品配置上精简同品类竞争品,可酌情选择毛利率更高的一方。如可口可乐与百事可乐,农夫山泉与怡宝等等,还能降低补货频率。同时,在合理配置商品情况下,打造重心产品。将货道倾向排名前几位的热销品或近期需推广的新品。结合货道效率分析功能,随时调整商品配置,提升售货机的货道效益至大化。

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